可怜五粮液黄金酒 一开始就输了
五粮液黄金酒保健功能究竟咋样?没有权威部门给出任何说法。五粮液黄金酒销售情况怎样?这是一个业内人士心照不宣的秘密。史玉柱当初的狂妄不羁和惨淡的市场消费形成了鲜明的对比,依靠脑白金和网络游戏名震江湖的他,为何败在了小小的保健酒上?
有几个事实值得我们思考:一、当年史玉柱做脑黄金一败涂地,铺天盖地的广告轰炸没带来销量反而让巨人集团欠下巨额债务。
二、史玉柱不懂酒,纵观白酒、保健酒发展史,几乎就没有外行做酒能成功的。
三、黄金酒究竟卖了多少出去?史玉柱3个月10亿的牛皮早就吹破了,就连冠冕堂皇的7个亿的数据也经不起推敲,据说只有7000万,不信你到市场上去问问,看卖场走量究竟如何,再看看经销商哭丧的脸,就明白不知道有多少货压在仓库里了。黄金酒可不是真的黄金,卖不出去可就跟自来水没什么区别了。
四、茅台要出白金酒了,白金比黄金值钱、紧俏,这是不争的事实,送礼当然要送最好了的,白金似乎更容易成为消费者的选择。
五、史玉柱做脑黄金惨败,做脑白金成功,冥冥之中,似乎黄金克他,白金助他,可如今白金成为人家攻击他的武器了。
在史玉柱看来,只要广告声音够大,概念炒作够悬,他就又能够“骗”光老百姓口袋里的人民币了。
——多么伟大的想法!
可惜的是,要比广告声音,可谓没有最大只有更大,这完全不构成任何品牌的优势;至于概念炒作,“送长辈”的定位,人家椰岛鹿龟酒早就实行了,并且效果还不错。史玉柱,除了五粮液这块牌子,你还有什么?遗憾的是,就连五粮液本身也有保健儿子无数,更不用说同为王侯的茅台家族了。
如此看来,史玉柱的黄金酒,从产品命名开始,就注定了悲情结局,或许,有一天,回首这段经历,史玉柱,还是能很狂妄地说:我是为推动保健酒事业做出了重大贡献的!我是最优秀的企业家!是的,谢谢你,老史,没有你,我们又怎会受到启发,原来保健酒真不能这样卖的!